Lahenduste müümine enam ei müü

5ef58bcda864a5f57ba023d11bde7410

Nii arvavad CEBi teadurid HBRi artiklis. Tänapäeval suudab klient oma vajaduse täpselt defineerida, mille tulemusena survestatakse hankeprotsessis hinda. Uus paradigma on nn ideede müük (insight selling). Nii on läinud väga paljude toodete ja teenustega. Pakkumiskutse suunab toote või teenuse tavaliselt eelistatud hankijale, kelle puhul kas kontrollitakse hinda või soovitakse seda alla suruda. Isegi kui see […]